关键字：ITAT·2008,ITAT·2008中国服装论坛

      今日资本集团总裁 徐新

　　风险投资帮助企业突破瓶颈

　　服装企业如何建品牌、如何建立渠道⋯⋯这些都离不开资本。我本人做风险投资和直接投资已经13年了，这13年中，我感觉最深的就是我们赶上了非常好的时代，可以用3~5年时间帮助中小型企业迅速树立品牌。我们在10年过程中投了10几个企业，有4个变成福布斯的首富，值得高兴的并不只是帮企业赚了钱，而且帮他们打造了行业品牌。

　　很多企业实际上已经是很赚钱的，为什么还要融资？因为当一个企业做到2~3个亿的销售时就会遇到瓶颈，如何突破这个瓶颈是我们最为关注的。许多情况下是管理问题，因此我们除了给钱，还要给中小型企业三大法宝：即建立KPI制度（注：Key Performance Indication即关键业绩指标，是现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法）、建立企业文化和打造行业第一品牌。我们的投资理念有三条：一个是投资行业；二是投资企业家；三是打造基业常青的企业。

　　渣打银行直接投资公司全球联席总裁 陈凡

　　私募基金愿做百年老店的缔造者

　　其实大多数企业是不需要上市的，那企业为什么还要上市呢？这里就有两个基本点：一是你想做百年老店。如果不想把企业做到300、500年，就不用耽误这工夫。因为上市让公司变的透明了，还要交税，还要跟股东交流，一切都得按照资本市场游戏规则运作，是一件很麻烦的事。二是你想做行业的老大。

　　上市的过程其实也有很多的痛苦，企业不妨先拿私募练练手，再到公募市场去。比如说把你门口的淡水鱼直接放在太平洋里面，绝对会咸死；但是你让它顺着河沟进入河流，最后进长江口慢慢游到大海里，或许会游得不错。

　　私募投资者希望投资什么样的企业呢？最关键的是看几点：一是老板要有一个战略思维，不能天天跑到细节里面去，这是非常麻烦的。二是作为投资者喜欢看企业家的学习能力。很多企业家第一次创业已经完成，要进入第二次创业，这时候你需要驾驭别人的资源，驾驭别人的知识来使得自己升级，但是能不能升级就要看企业家的学习能力。三是诚信，因为如果不诚信，今天这样明天那样，合作就无法进行。四是团队，管理团队不是老板一人，如果团队中的人都跟千手观音似的，我绝对不敢投，为什么？就你一人说了算，这个不行。五是我们喜欢老板和团队能够改变行业标准，能够独领行业标准，这样的企业我们想投。

　　总之，我们起的作用就是做一个百年老店的缔造者与行业领袖的耕耘人。

　　福建七匹狼实业股份有限公司董事长 周少雄

　　企业应根据自己的特质接纳资本

　　资本对于企业来讲是很重要的元素、很重要的资源，所有企业的发展都离不开资本的动力。但每个企业的特质不太一样，发展历史阶段不一样，行业特点也不一样，因此，资本如何取得，大家可以见仁见智。在服装企业发展过程中，服装这种品牌又涉及到一个创新、创意的问题，因此具有一定的风险性，特别是一些新锐设计师品牌，或者是有一些新的经营模式的企业。

　　就目前阶段来讲，服装行业应该说是资本流通最活跃、行业发展最兴旺的时期。资本也希望找到市场发展潜力更好的投资对象。服装属于消费品，也属于时尚创新产品，所以必然会受到资本的青睐。

　　作为企业来说，肯定是需要钱的，做得越好的企业肯定越缺钱。我们现在有很多服装企业，发展到第二个十年，肯定面临新的调整。这个时候特别需要资本市场，企业可以根据自己的实际运营能力，有序地去接纳一部分资金。

　　我们企业在上市前很不规范，请了很多人来帮助我们规范，但没有办法解决根本问题，这让我很难受。上市后，找一些“婆婆”来管，我从老板变成了CEO。这对公司规范化发展起到了很大作用。而且上市后，责任也变大了，责任又变成压力，压力再转化为动力。

　　深圳歌力思服装实业有限公司董事长 夏国新

　　把引入资本变成合作和分享

　　最近一年多有很多基金公司在跟我谈，有些已经把投资协议给了我们。一开始我们很反感，觉得不需要，不需要的理由是因为自己不缺钱。真正优秀的服装企业大都不是太缺钱，而且基金公司进来的话，总觉得碍手碍脚，所以我一直也不是太热情。但是通过与基金公司的不断沟通，我们也在慢慢改变看法。

　　一是企业到底缺不缺钱。一个企业缺不缺钱实际上要看自己做多大的事，就是说有多少钱做多大的事。做一个国际品牌，像国际市场开的价格都是几千万美元，像zara一个物流仓就是10亿欧元的投资。从这个角度说，每个服装企业其实很需要钱。

　　二是基金公司不光是拿钱过来，它会改变公司的治理结构。中国很多品牌都是民营企业，基本上企业都是老板自己说了算，但是通过这些基金公司，尤其是优秀基金公司带来一些新的企业治理机制，就避免一个人决策失误造成企业整个失误。有些基金公司本身也是国际上的知名企业，他们有一个优秀的团队，还有品牌，进来之后确实能够给企业带来变化。此外，真正优秀的资本能够投资到你这个企业里，无形中也是对外的一种信心。

　　三是这些资本具有未来资本市场上成熟的经验。这些对于我们来说没有做过，而他们有一些成熟的理念和经营经验，如果未来想上市的话可能都会有一些帮助。我觉得不管怎么样，需要改变观念，真正优秀的企业，上市、引入一个基金公司或者一个股东都不是目的，目的应该是变成合作和分享。当然对我们来说还没有做最后的决定，还有许多要考虑的问题。但是，有一点大家都知道，世界500强企业没有几个是不上市的。